阿米巴讲堂 | 解惑阿米巴经营报表里隐藏的套路!

  hello,大家好,我是王钟灵老师,欢迎大家来到旌华阿米巴讲堂,今天我为大家讲解一下什么是阿米巴经营报表,以及阿米巴经营报表常见的“套路”。

阿米巴财务模式

  01什么是阿米巴经营报表

  阿米巴经营核算表,即阿米巴经营会计报表,也称阿米巴经营损益表。阿米巴经营会计报表是阿米巴经营落地的工具,其基本原则是“销售最大化、费用最小化”。因为阿米巴经营会计报表能够紧密结合市场数据,在第一时间反应市场变化情况,及时把情况反馈到现场,便于阿米巴领导人做出相应的经营决策。

  稻盛和夫也曾说过,经营无非就是解决如何扩大销售额、如何减少费用的问题,一点都不难。日本京瓷公司和KDDI都是按照“销售最大化、经费最小化”这条异常简单的原则运营整个企业,这是它们持续几十年保持高利润的原因所在。

  02阿米巴经营报表常见的“套路”

  生活中,人和人之间有所迥异,例如有的销售人员业绩很好,有的业绩较差,如果深入挖掘好与差的不同,做些总结提炼,就会发现做得好的人,其实都是在带着某种套路做事!

  图片来源于网络那套路具体是什么呢?例如大家耳熟能详的战略SWOT与PEST,平衡计分卡BSC四维度,营销STP与4P、销售代表的家访夜访,改善循环的PDCA等等,都是套路!套路是系统化的框架、思维的框架、做事的框架、过程的框架、结果的框架、专业的框架、改进的框架、结构化的框架......套路可以提炼、可以借鉴、可以复制发扬光大。从专业上讲,财务报表的套路是利润表模型、资产负债模型、现金流模型、财务分析模型、预算预测模型......但这些看起来太专业,好像是专业投资人和财务人用的,我改用另外的三个角度来说说阿米巴经营报表是一种什么套路?阿米巴经营报表

  经营报表是选择和串连日常经营行为、设计整体更高价值的套路。

  经营报表是能力成长、激发潜力的套路。

  经营报表是六项精进、借假修真的套路。

  今天只细说其一,经营报表是选择和串联日常经营行为、设计整体更高价值的套路。

阿米巴经营模式

  选择比努力更重要,很多人知道这句话,那在企业经营中,经营者选择的套路是什么?经营报表就是一种帮助优化经营选择的套路。经营者运用经营报表的框架主动选择和设计优化,把企业价值链的所有重要方面都贯穿起来,把各个经营的散点串联起来,选择对整体有价值的散点、设计和优化散点对整体的贡献,整体呈现更高价值,最终让企业不仅更赚钱、而且可以更值钱。

  举例1:

  企业中每个经营行为是一个个的散点,如果把每一个经营行为的散点比喻成一粒粒珍珠,那经营报表就是要选择更好的珍珠、设计和串起一粒粒珍珠、设计出比散落的珍珠有更高价值的项链。

  举例2:

  假设你刚成为一个事业部的新负责人,或者一个部门的新经理,你最迫切想知道的应该是什么信息、以帮助你烧好上任的三把火?

 

  我推荐你要仔细看看经营报表、运用经营报表给你的套路。因为所有的经营重点要点和问题都能在好的经营报表上一览无余,客观呈现。此时,新经理的切入套路就是找到左膀右臂:左是指现场,右是指报表,左手现场+右手报表,现场有灵感,报表有重点,则左右逢源,从而可以让你迅速地把握真实情况、识别重要问题,从而有的放矢地规划新官上任的三把火烧在哪三个关键点上,预测计划措施对全局的影响,心中就有了经营的棋谱、再逐步深入展开对经营的一步步棋局。

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